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企業家微課堂

企業營銷下一步,老板即 IP!

2019-05-16 瀏覽次數:319

 企業營銷下一步,老板即 IP! 


張曉嵐


  「校長EMBA」-《奇勝營銷》主講導師

  中國十大營銷策劃人

  中國十大影視廣告導演

  現在做企業真難!

  從中國市場經濟的四個時代來看:產品時代、價格時代、品質時代、品牌時代。從一開始的“有貨就是王道”到品質為王“酒香不怕巷深”。如今產品、服務同質化嚴重,不僅產能過剩,連競爭者都過剩了。或許不少企業還站在領域的巔峰,那下半場該何去何從?

  如果不懂互聯網又疏于營銷策略,看看身后,巔峰的背面就是懸崖。

  耕耘半生卻成為時代背景?做背景是不想做背景的,這輩子都不想做背景的。

  因此,靠產品會說話還不夠,老板們還得“會說話”。

  張老師說:互聯網時代,企業老板必須成為自有品牌的IP!


企業營銷下一步,老板即 IP!


  為什么?

  我看過這樣一句話:

  對于企業領導者來說,在互聯網時代,不懂得塑造自己的影響力,就是這個時代的文盲。有影響力不會用,就是巨額資源的浪費。

  在行業跨界盛行的今天,你不知道誰正密謀“造你的反,占你的地”,今天還大打品牌防御戰,明天就要向一個從未踏足的領域吹響進攻的號角。

  就像格力準備做手機,相信不少人的第一反應就是:“做就做唄,格力做空調還可以,做手機我就沒興趣了。”但董明珠女士對外宣布,她要做手機了,即使不買,我也想知道她做的手機的性能、銷量和各種情況,因為這個霸道女總裁的形象已經深入我們的心了。

  順帶說一句,為啥我知道格力做空調還行?還不是因為董小姐說她們家的空調一晚只需一度電。


企業營銷下一步,老板即 IP!


  那么打造一個IP很復雜嗎?對未來又有什么用呢?

  像蘋果手機,不少傳說是因為多了一個與消費者郵箱互聯的作用,一個奇招決勝其他品牌于千里之外。其實從郵箱到Siri,都是產品人格化的體現。而對于老板們來說,人格化就更加簡單了,就是“做自己”。

  品質時代,人們的購買邏輯一般是:買什么,去哪買,多少錢,買誰的。

  在互聯網時代,因為產品、服務同質化嚴重的情況下,購買邏輯已經被極大得簡化為:買什么,買誰的。

  產品固然重要,但是除了讓消費者想起買你的品牌,你有沒有想過,要讓他們買你的。

  這里面有個原則是必須恪守的:對于企業來說,不談商業的IP都是偽IP。


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  就像思想巨人馬克思,他從未想要通過自己的肖像賺錢,但也無法阻止全世界的工廠將他的頭像印在各種商品上,進行銷售。

  IP能直接或間接地幫助企業變現。

  但老板IP也不簡單,對消費者有作用的錘子越來越少,所以錘子本身必須有力。

  有個好消息就是,老板IP具有天然的吸引力,因為誰都對一個成功企業的老板充滿好奇。

  那一個豐滿立體的老板IP它需要什么?

  當然,我認為這還是源于專業的產品和服務,供應鏈優勢、價廉物美、解決消費者痛點、服務超群、產品創新等等。


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  | 領域專業性是IP的第一張名片。

  我聽過最好的專業名片在《三國》,“臥龍鳳雛,得其一者,可安天下”。不得不說,水鏡先生這樣的營銷策略夠奇也夠高。

  三國豪杰,何止萬千,但誰也沒敢說自己可安天下。水鏡先生就為自己的學生打了這張名片:我的學生就是“平定天下”專業畢業的,不用兩個,一個就夠了。但大家看明白沒有,說的是學生可安天下,實際上潛臺詞不就是在說自己教的都是“爭天下之術”嗎?背后的意圖,大家可以深讀三國挖掘,此處就不展開了。

  你或許會疑惑:世上老板千千萬,數來數去36行。

  在“奇勝營銷”看來,哪只行行出狀元,只要夠垂直細分,每條街都有狀元,也就是有名的“本街第一”理論了。在足夠細分的領域中,總有一個領域第一是屬于你的。

  第一印象有了之后,你可能還是一個書法家、紅酒愛好者、旅行愛好者,或許你的學習對象是完美主義的喬布斯,甚至是俯瞰凌晨4點洛杉磯的科比。

  你必須有標簽,在網紅經濟中也被稱為人設。多種標簽合而為一就會形成人設,但要有側重。最好的效果是什么呢?別人一想到你就能聯想到3個正面的形容詞,即聚焦又不失立體豐富性,讓消費者感受到一個有血有肉的人設。


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  有了人設以后,還需要什么?

  大家都有的,也類似于專業上的做法,你需要一個記憶亮點,個人標簽上的本街第一,甚至會形成一個昵稱。

  像雨神蕭敬騰、爬山會想到王石先生,不少朋友想到抽煙斗就會想到張曉嵐老師一樣。


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  | 一個好的IP是自帶流量的。

  在《水滸傳》里,當“及時雨”的名號響起時,所有人就會肅然起敬,稱宋江為公明哥哥,去到哪都被奉為西廂上賓。

  宋江無疑是一個善于打造個人品牌的人,在他未上梁山,還在山東鄆城做押司的時候,就做了不少符合“及時雨”這個人設的好事,因此提起“及時雨”宋公明的名號,江湖上是人人稱道的。

  既然打造個人IP的條件不復雜,那需要各位老板怎么做呢?

  曾見過一位身價不菲的老板,每天會固定在自己的朋友圈發三條信息:

  1. 每天讀完當天早晨新聞后的感悟、摘錄或是結合行業的分析等;

  2. 每天的運動、品酒、品茶以及偶爾出游的生活內容分享;

  3. 每天晚上睡覺前對于當天的思考、總結或是學習收獲等,與眾人共勉。


企業營銷下一步,老板即 IP!


  風雨不改,每天三條,不會太長,沒有華麗的辭藻,勝在夠生活夠真實。總結下來,有三點做法必不可少:

  1. 樂于分享,不是成了IP才有話語權,是分享就有話語權。

  2. 內容價值,用你的專業形成內容的差異化,用你思考的深度形成內容的深度。

  3. 持之以恒,懷胎尚且十月,成人豈止廿載,時間的作用就不多說了。

  個人IP作為下個時代的必需品,這個時代的奢侈品,誰先擁有必將占領跨界發展的高地。

  你還在等什么呢?

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