九龙老牌六合图库
行動教育
4008 21 4008
客戶案例 查看更多
2019.07.18

愛爾家佳的增長攻堅戰

愛爾家佳,國內阻尼聚脲領導品牌,環保功能性高分子材料領域的隱形冠軍。近兩年,行業深陷增長困局,愛爾家佳打響了增長攻堅戰,最終取得持續性勝利,他們的戰略和戰術是什么?

最新活動 查看更多

《贏利模式9.0》349期

2019年9月26-28日 廣州

快速鏈接


行動教育

企業家微課堂

成本領先戰略的牛鼻子工程

2019-05-14 瀏覽次數:326

 成本領先戰略的牛鼻子工程 


王 洋


  「校長EMBA」-《組織效率》主講導師

  第一財經《解碼財商》特邀主持嘉賓

  “牛鼻子戰略”開創者之一

  與李踐老師合作18年

  邁克爾·波特設定了三大標準戰略:成本領先戰略,差異化戰略和聚焦戰略。其中差異化戰略和聚焦戰略的牛鼻子工程通常是精選客戶、精選產品、精選員工,這三精之一(

  成本領先戰略的牛鼻子工程通常是什么呢?通常是規模復制,供應鏈整合和技術迭代。


成本領先戰略的牛鼻子工程


  這三條路在一年之中,選其中之一做為牛鼻子工程,另外兩個輔助。以下對這三條路做說明。


成本領先戰略的牛鼻子工程


  01

  規模復制,最好是全球化規模復制。

  1. 服務型企業的規模復制,例如麥當勞。麥當勞是餐飲業當中采用成本領先戰略的典型企業,它2017年銷量收入227億美元,全球37000家店。它通過全球規模復制的辦法創造了龐大的采購量,然后以量制價,通過大規模采集降低采購成本。

  2. 生產制造型企業的規模復制。生產制造型企業因為有典型的規模效應。大規模生產能大大攤低固定成本。

  3. 新興互聯網平臺的規模復制。京東、淘寶、天貓、拼多多、美團、餓了么、找鋼網,各種互聯網平臺都通過規模超大復雜成為成本殺手。


成本領先戰略的牛鼻子工程


  02

  供應鏈整合,最好是全球供應鏈整合。

  麥當勞一流地段、優質服務,早餐套餐只要10元錢?它降成本只是通過以量制價,三家比價,性價比最高嗎?不是的。

  麥當勞的主材采購沒什么三家比價,而是幾十年的供應鏈整合。麥當勞1990年在北京開了第一家中國店,與此同時和麥當勞一起進入中國市場的還有其整條高水平的供應鏈。

  供應了麥當勞全球馬鈴薯的農業公司辛普勞(Simplot)、芝加哥的面包生產商怡斯寶特(East Balt)、麥當勞冷鏈物流的締造者夏暉物流(HAVI)等高質量的供應商均隨著麥當勞的步伐進入中國市場。大家都是幾十年的合作伙伴。


  以辛普勞為例,它和麥當勞一樣都是上一世紀50年代成立,雙方伴在一起共同發展了70多年。1990年麥當勞開到中國,逼著辛普勞1992年跑到陜西去種土豆。

  連種3年,種出的土豆都不合格,直到1996年,辛普勞的陜西版土豆切成條后的長寬高才符合麥當勞標準。而且這種土豆平均畝產是3噸多,中國的平均土豆是1噸多。

  3倍產量,品質還能達到麥當勞長寬高要求,麥當勞的性價比就是這么來的。

  再往上游看,辛普勞為伺候好麥當勞,從美國、德國購置了指針式噴灌、馬鈴薯播種機、中耕機、打藥機、殺秧機、收獲機和肥料,還要搞脫毒馬鈴薯原種培育、種薯切片,還要在耕作、灌溉等環節實行全程機械化作業,將馬鈴薯生產從制種、播種、管理到收獲、存儲變成“一條龍”生產線。

  換句話說,辛普勞要繼續向上做供應鏈整合,整合全球的農機制造、生物工程、再加上陜西農民,才能搞出高性價比薯條。

  不是單純的三家比價,而是和固定的戰略伙伴幾十年如一日的做供應鏈整合來降成本。

  這條路是麥當勞獨有的嗎?全球成本殺手都是這么干的。100年前享利·福特就跑到巴西開橡膠園,這種精神才把汽車由當時通常的2800美元降到300美元。當然老福特做事太獨,整條供應鏈都自己干,這就過了。現在大家都是找戰略伙伴交叉持股地干。

  03

  技術迭代。互聯網、大數據、甚至人工智能,能用就用。

  在電子產業有個有名的摩爾定律,在價格不變的情況下,每18-24個月集成電路性能提升1倍。抓住這一技術迭代,電子產業中的成本殺手們每18-24個月就展開一場屠殺,跟不上這一波的就被出局。我們職場上班族1年半到2年,多數會換手機,為啥?都是跟這一周期有關。

  不是只有電子產業通過技術迭代砍半式降成本,而是所有行業都有類似的定律,尤其是現在電子產業成為所有產業的底層技術產業,所有產業都受影響。

  以行動教育為例,我們2013年1700人完成2億元銷量收入,2017年560人完成5億銷售收入,這背后大數據的力量功不可末。

  以上就是成本領先戰略的三個牛鼻子選項。企業在一年中選擇其一做為牛鼻子,另兩個配合,再往下同樣做全公司有效勞動翻倍,日經營,最終將成本領先戰略一轉到底。

成本領先戰略的牛鼻子工程


成本領先戰略的牛鼻子工程

六合图库太阳印刷图