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羅麗芬10億爆品打造法;盈趣變愛心為文化杠桿 | 校友游學記

2020.04.09

暖春已至,企業家們探尋企業增長之道的學習熱情持續升溫。

 

近日,【校長EMBA】24期班級企業家校長游學廈門,深度走訪學習了兩家上市校友企業:于臺交所上市的羅麗芬集團、于深交所上市的盈趣科技

 

 

● 第一站:羅麗芬集團

 

羅麗芬爆款單品“芙蓉霜”年銷10億

實地學習“如何打造與維系爆品”

 

 

24期【校長EMBA】班級外出走訪首選第一站來到于去年上市的行動教育優秀學員羅麗芬集團。羅麗芬集團董事長羅麗芬女士、營運總經理陳葒校長和副總王麗校長親切接待。

 

羅麗芬集團

 

羅麗芬集團創辦于1986年,總部位于臺灣,是一家跨足研發、生產、銷售、培訓、專業美容服務等多個領域的大型綜合化妝品企業,目前已擁有終端銷售店3000多家。經過30余年的專注聚焦,羅麗芬已發展成為中國專業院線護膚代表品牌。

 

 

每個企業都渴望擁有爆品,而如何打造爆品?本次校友走訪,陳葒校長及王麗校長重點分享了羅麗芬如何打造億級爆品,以及如何穩住爆品長壽態勢的“獨家策略”。

 

 

 

| 三大戰略,三贏目標,贏造“爆品”

 

 三大戰略 

 
 

產品戰略:

 

“一米寬”,斷、舍、離,從兩三百個單品到聚焦打造1個爆品。

 

“千米深”,5年持續打造一個爆款——芙蓉霜。從價值創新、研發、教育及顧客的體驗感受,每一年都會不斷進行更新和迭代。

 

 

用戶戰略:

 

“大鯨魚戰略”作為一把手工程,針對核心用戶、渠道商、經銷商,專門匹配了“尖刀”。

 

人才戰略:

 

1. 師徒制,實現技能傳幫帶,成果雙向考核。

 

2.內部、外部商學院搭建。內部商學院致力于滿足企業發展的人才需求,外部商學院則為行業輸送人才。

3. 運用 4*5過程管控方法,進行核心指標量化考核,智能化管理,關注人均產值及人均利潤。

 

 

 三贏目標 

 

“我們希望通過羅麗芬的平臺,實現企業的‘三贏目標’—— 不光只是實現客戶的升級、實現員工的成長,同時也要讓加盟店贏,從而讓代理商贏,代理商贏了才會讓廠家贏。實現這‘三贏’,最終才能讓我們羅麗芬實現長久的發展。”

 

 

通過產品戰略,“一米寬、1000米深”千錘百煉,打造爆品。

 

通過用戶戰略,聚焦為企業創造大價值的大鯨魚客戶,夯實爆品搶占市場份額的絕對實力。

 

通過人才戰略,打造商學院,不僅穩固內部人才培育系統,保證企業發展人才需求,更通過行業商學院的打造,實現“加盟店-代理商-廠家”的“三贏目標”,為爆品提供內部支持與外部供養,確保其攻占市場時無后顧之憂。

 

產品、市場、人才的三重保障以及三點一線的良性互動,最終實現持續延長爆品壽命。通過走訪羅麗芬集團,24期【校長EMBA】企業家校長收獲良多。

 

 

● 第二站:盈趣科技

 

盈趣科技“3POS文化”獨具特色

 

搭建文化杠桿:特色愛心文化有效助推文化理念落地

實地學習“愛心文化杠桿”的創新文化落地法

 

24期校長班級走訪第二站來到行動教育優秀學員、國際企業技術中心、國家智能制造試點示范企業:盈趣科技。盈趣科技CEO林松華校長和副總王戰慶校長親切接待。

 

 

盈趣科技

 

成立于2011年,致力于成為“工業互聯網”與“民用物聯網”領域領軍企業。目前已擁有20家境內外全資或控股子公司,榮獲國家企業技術中心、國家技術創新示范企業、國家級工業設計中心、國家智能制造試點示范項目、國家綠色制造示范項目、國家博士后科研工作站等多項榮譽稱號。以自主創新的UDM模式(也稱為ODM智能制造模式)為基礎,盈趣科技形成了高度信息化、自動化的智能制造體系,為客戶提供智能控制部件、創新消費電子等產品的研發、生產,并為中小型企業提供智能制造整體解決方案。

 

 

 

身為盈趣科技“3POS文化”體系的督導組組長,林松華校長向24期企業家校長深度講解了獨具盈趣特色的“3POS企業文化”和有效助推理念落地的文化杠桿:創新的愛心文化。

 

| “3POS文化”與特色文化杠桿:愛心

 

 3POS文化 

 

第一層含義:

 

3:

Means many and good(意味著多,好的意思)

 

3P:

People(團隊)

Promptness(敏捷)

Prosperity(繁榮)

 

O:

Oriented 關注

(Customer/Market/Supplier/Shareholder/Society/Intretech 客戶/市場/供應商/股東/社會/盈趣)

 

S:

Sibling(of Intretech)(家園)

 

第二層含義:

 

員工有好的前景,公司有好的前景和持續的贏利能力,員工可以從中領到滿意收入。

 

 

 特色愛心文化杠桿 

 

盈趣科技獨具特色的愛心文化有4個目的:

 

1. 通過獻愛心每天進步一點點

 

2. 通過獻愛心戒除壞習慣,養成好習慣

 

3. 通過獻愛心幫助盈趣需要幫助的Sibling

 

4. 通過獻愛心把盈趣培養成一支有專業度的愛心團隊

 

 

 

從一元愛心到設立“廈門春水愛心基金會”,一邊通過獎勵、資助、幫扶等方式,幫助企業、學校及社會上需要幫助的人,一邊以“愛心”為杠桿,撬動和培育了一支有愿景、有使命、有責任感和有專業度的愛心團隊。

 

從點到線、由線及面,讓每一位盈趣人都能在這只杠桿的作用下每天進步,同時助推盈趣成就更大的社會價值。

 

另外,為了讓愛心文化能真正助推文化理念落地,盈趣還特別設立了“愛心啄木鳥”文化督導小組,督導文化有效落地,讓文化杠桿充分發揮作用,幫助到每位需要幫助的員工,同時還能打造有專業度的愛心團隊。

 

在分享環節結束后,林松華校長和王戰慶校長帶領24期校友體驗了盈趣科技多款高科技產品和實地參觀了盈趣智能制造示范工廠。

 

 

至此,24期【校長EMBA】企業家校長本期廈門游學之旅就告一段落。校長們通過互助互學,幫助彼此的企業優化、成長,真正實現天下校長一家親。

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